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调研:福建模式高效高质
发布时间:2013-07-05发布企业:大北农集团人气:1381
事件:
近期我们草根调研了大北农福建地区,就行业和公司情况与相关人员进行了交流。
关注1:营销多样化 两大财富事业共同体公司设立了2 个事业部,其中服务事业部主要针对优质经销商,为不同规模的经销商提供资金、技术、培训等支持,提升经销商的财富进而增强经销商对大北农的粘性;养猪事业部主要针对至少100头母猪以上的规模猪场,对猪场进行免费的定点和流动相结合的协管。通过垄断优质经销商和规模猪场,福建大北农在当前行业较弱的情况下还能保持较高增速。
关注2:市场策划密集,信息掌握高效公司今年策划会议基本每月一次,力度和强度均高于去年,从1-4月份的高增速看策划会均取得了预期的效果。公司信息化程度高,福建总部可以掌握每天各地区各饲料的销量,并通过短信发给销售人员,销售人员不仅心中有数也更有目标。公司另有帮助经销商和猪场进行财务管理的信息系统,总部可以随时看到饲料的产销情况和猪场管理,我们认为大北农是饲料公司中信息化做得最好的,未来可以大大减少客户的工作量且有利于公司统一管理、提高效率。
关注3:公司理念与文化贯穿员工与客户公司始终强调大北农的事业是我们共同的事业,强调公司与员工、经销商、养殖户共同进步和富裕。对于员工,大北农通过公司文化感召人才,通过期权激励员工(公司有期权的中高层也都是从基层员工成长起来的);对于经销商,公司通过树标杆和扶强者,网罗了地区名列前茅者,不仅让经销商得到利益,而且经销商通过给农户更好的产品和服务带动农户富裕,提升了经销商的责任感和荣誉感,也与公司文化契合;对于养殖户,公司未来将提供从上游种猪开始的全产业服务,全面提升养殖效益。
(来源:中国财经)