2014年，对于传统的农牧业来说，注定是不平静的一年！淘宝、天猫仿佛一夜之间就多了很多饲料店铺，例如湖南百宜、派尼等等，据笔者了解，湖南百宜经历了13年的发展历史，现在除了有自己的饲料厂外，还拥有自己的3个大猪场，之前它的饲料线下销售是已经趋于饱和状态了，但是现在它不再满足线下，开始把目标转移到线上，是标新立异？还是跟随潮流？还是新一轮的“攻陷之战”？.....

马云很早之前就说过“要么电子商务，要么无商可务”，现在很多很多的企业已经把销售放到线上了，可是对于一些传统行业来说，电子商务确存在很大的难题！比如饲料行业！...... 

难题之一：线上线下如何防止冲突？

目前中国饲料原料及饲料行业经历了30年的高速发展，一直在沿用传统经营模式，如果引入电商经营，等于将原来的模式颠覆，这就意味着中间商、代理商甚至业务人员可能会被淘汰，到底能不能打破个固化的传统模式呢？湖南百宜集团负责网络销售的副总经理罗文锋先生这样说道：“我们认为生产环节差异及原料成本差异在饲料行业已经没有巨大的技术层面的差异了，如果想增强企业的竞争力，唯一的办法就是降低中间环节成本，从而能够在市场竞争中更具竞争力。我们在做一件颠覆自我的事情，有很多传统渠道的业务人员与经销商，他们都不愿意看到公司用电商模式直接将产品销售至客户。因为这样做的结果是客户大多都会直接在电商平台上采购，自己将失去终端客户的掌控权。我个人认为要突破这个障碍，唯有将电商与传统渠道从业者利益进行重新分配，并且线上产品与线下产品实现差异化。所以，通过和公司技术部门交流，我们开发了电商专供品牌—百宜云，也成立了云商事业部。”因此，发展电子商务并不是意味着放弃线下销售，应该做到线上线下统一发展！

难题之二：目标人群的消费习惯

有些人还会怀疑，现在的养殖户一部分是文化程度不高的农村劳动者，他们对于电商的认识是滞后的，发展电子商务之路能成吗？笔者认为，现在的养殖场已经逐渐走向规模化和专业化了，很多高校毕业的年轻人加入到了这个行业，他们把网络购物已经当成一种习惯。当然，传统的从业者依然会存在于这个行业中，未来很长一段时间一定是电商与传统渠道并存。但电商是饲料行业发展的大趋势，我们每个人都会随着趋势去改变观念。“我们要作为饲料行业电商的先行者，一切都在摸索，在尝试，虽然这过程中肯定有曲折，但我们会坚定的打造一个不仅线下知名度高，线上也知名度高的饲料直销品牌，就让时间去证明它吧！”湖南百宜罗文锋副总经理如是说道！

难题之三：物流问题

因为饲料本身的特殊性，目前，网上销售饲料物流是个很大的难题，如何将分散的订货快速的送到客户手中呢？罗文锋副总经理这样说到“如果一个区域内达到一定销量，我们将在该区域办厂，就近消费。今后要达到生产供应本地化、饲料原材料全球化的局面。”

这些难题，每个公司都将有自己的解决办法，但是不管怎么样，笔者坚信：饲料行业发展电子商务是必行之路！电子商务销售模式将来一定会打破传统农牧业模式的！

最后，分享一下笔者之前在网上购买饲料的经验，因为很多养殖户会怀疑网上饲料的质量和安全性，认为淘宝和阿里巴巴的产品不具备好的质量，笔者建议：1、在购买的时候看看店铺是否是企业认证的店铺？一般来说会有个人开店和企业开店两种店铺。笔者认为最好选择企业开店的店铺！2、可以上网查一下店铺是否交纳了消费者保障金，交纳了保障金的店铺，一旦有消费者投诉该店铺，淘宝公司则扣除该保障金，用来赔偿消费者。 

湖南百宜集团“百宜云”系列精品饲料于2014年5月入驻阿里巴巴和淘宝，由于减少了中间渠道，没有门面租金，“百宜云”饲料相对于实体店，以绝对优惠的价格促销，从而大幅降低养殖户的养殖成本，开启饲料电子商务的新篇章。“百宜云”饲料初战告捷，2014年7月12日，店铺开业短短2个月，淘宝店铺销售额突破100000元。为回馈老客户，现进行年中促销：购饲料满200元送10元红包，满500元送20元红包，满1000元送50元红包。只要登录湖南百宜饲料科技有限公司淘宝店（复制或在淘宝里搜“湖南百宜”），就可免费领取红包，免长途服务热线：400-666-2057。

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