经济学课堂】 　　一个人去买兽药。老板说：1瓶３０块，3瓶10０块。他很无语，于是掏出3０块买了1瓶，如是三次。然后他对老板说：哈哈，看到没，我花9０块就买了3瓶。老板：哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。 　　很多时候，养殖户要的不是便宜，而是感觉占了便宜！这也许不光是一种销售的手法，更是一种让你的工作生活充满创意的思考方式！ 【销售心理】 　　某规模化养殖户要买兽药，有三个选择，A说我的技术很强，B说我的兽药很便宜，C说我随叫随到。最终，某规模化养殖户选了能帮他把畜产品卖出去的客户，不是ABC，而是D。 　　这个故事告诉我们：了解客户的真实需求非常重要。 【习惯】 　　老王买兽药，第一次是赊销，第二次还是赊销，然后每年都养成了赊销，持续了两年。老王再去赊销，老板不干了，老王：为什么？老板：厂家不赊销了，我也没办法！老王一巴掌打过去：妈的，厂家不赊销了，你找厂家去呀？为难我干嘛？ 　　启示：当提供免费服务让客户成为一种习惯，这种服务就不再是优势，而是劣势。 【夫妻】 　　夫妻两个去买兽药，妻子想要品牌的兽药，丈夫嫌贵，不肯掏钱。老板一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立马改变？老板对丈夫说： 　　“这么贵的产品，我们可以免费帮你使用的，你就不用出力了。” 　　启示： 人的观念没有什么不可改变，关键是角度，要善于揣摩客户心理。 【管理的弊端】 　　公司新招了业务员，不知道怎么跑市场，问管理A，A说，自己琢磨吧！问管理B，B说，我太忙了！问，管理C 说，问老板吧！业务员迷茫了。A想了想说，多跑吧，勤快一点！B忙完了说，别总傻出力，还是聪明点吧！c说，按照老板的意思，把老板哄高兴了，就够了！结果，业务员更迷茫了。。。 　　管理的弊端就在于：要么都不管，要么都来管！但是结果呢？你们想过吗？ 【杯子】 　　一兽药瓶子，里面装的是杀菌剂，就能杀菌，里面装的是假药，就是害人，里面装了东西，价值就能高很多，什么都不装，就只是一个瓶子而已。 　　同样，当我们心中装满悲观的时候，你就是一个消极的人。当我们的心中装满积极的时候，你就是一个乐观的人。当我们的心中装满希望的时候，你就是一个充满正能量的人。你心里什么都不装，只是一个躯壳而已。 【碗破的启示】 　　一个卖兽药的老板，在一瓶兽药即将卖出去的时候，突然兽药掉地上摔碎了，老板笑了笑，重新把一瓶兽药给了客户。客户看到觉得很奇怪，便问,"为什么兽药摔烂了，少卖了钱，你还笑呢？“老板答道：”我哭的话，你会负责吗？” 　　当坏事情发生的时候，我们不赞成破罐子破摔，但对于已经不能改变的，还是以好的心态去面对，毕竟以后比现在更重要。 【成败】 　　一个小厂家要与一大厂家决战，大厂家果断的拒绝了。小厂家说：“你害怕了吗?"大厂家说：“如果答应你，你就可以得到曾与大厂家比武的殊荣；而我呢，以后所有的厂家都会耻笑我竟和小厂家打架。” 　　不要被不重要的人和事过多打搅，因为成功的秘诀就是抓住目标不放，而不是把时间浪费在无谓的琐事上。有些低级的事情，开始就已经注定了结局！

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