系列文章摘要：
一、浅谈互联网营销
二、传统畜牧产业互联网化转型之路
三、电商热的思考
四、集团化公司得底气与道路抉择
五、第二梯队的无奈与抉择
六、资本驱动下的畜牧业互联网＋
七、预见未来
写在前面：
不去探究互联网思维的起源、书面含义与死板的定义，事实上在2012年，“互联网思维”一词，已在商业圈中火热：成功的商业模式，良好的可复制性，裂变式的蔓延。。。然而，互联网思维不是起源于营销，也不可能归结于营销。2015年初，李总理一声号召，互联网＋火遍中国各大领域，对于信息化相对落后和思维较为传统的畜牧行业，此次却异常的激进，一时间联网之风盛起。而这其中，有可取，有不可取，借用葛大爷一句话“知我者谓我心忧，不知我者谓我何求”，这是目前畜牧行业互联网慌的真实写照。下面，小编就跟大家一起探讨一下，关于畜牧业中的互联网化问题。
本系列文章的观点仅代表个人观点，不代表本站观点。观点中难免有失偏颇，也难免触动某些既得利益集团，还请各位同仁给予谅解与指教。
一、浅谈互联网营销
在连什么是互联网营销都没搞明白的这样一个行业，去谈互联网＋，在这个时代，仿似不是怪事。事实证明，步子大了，不一定能扯着蛋。有人说，此次的互联网＋之风，是一次大跃进，而事实上，互联网或互联网＋本身，就是一个大跃进的概念，换句话说，互联网改变世界。尽管如此，我还是想先从互联网营销谈起。因为这是互联网+的基础，也是传统畜牧产业触网试图跳过的基础环节。
前面说了，我这里不想讲概念性、死板化的东西，只想谈谈自己从业多年的体验，与大家分享、谈论。说到互联网营销，人们自然想到了广告。而在畜牧行业，大家喜欢什么样的广告呢？归结一下，大约是这样三种特点：
第一，大篇幅
在这样一个较为传统的行业，追求大气，是中国特色和出于营销的本能，而畜牧业企业对于大的追求，放佛远远的超过了甚至it领域的其他领域。这背后，说明了什么？品牌信心不足？产品竞争激烈？后面我们慢慢讨论。
第二，动态化
始终令我非常奇怪的是，动态的flash和gif广告格式，是最受畜牧业客户青睐的广告形式。而动态广告，是介于静态广告与大型特效之间的，高不成，低不就，最关键的是，当一个网页上布局了n个广告，所有广告都动起来，那对密集恐惧者患者，将是毁灭性的打击。用户二话不说关闭网页是小，极大的降低了一个网站的档次，这事儿就大了。
第三，重曝光，轻考核（效果）。
在我所接触到的客户中，大都是喜欢好位置，什么是好位置呢？自然是首页首评。但由于详情页面的曝光度极高，详情页就成了退而求其次的选择。除此之外，频道页面的旗舰位置，列表页面的顶部等，也是大家的备选。当然，这样的选择是颇具技巧性的，也是非常正确的。然而，大多数客户在广告投放的一个周期内，并不关注广告的曝光数量和点击数量，或者说，不去统计和考核。一是没有意识去做这样的考核，二是不知道如何去考核，第三就是没有专门的人员去考核。
当然，让我说下去，还有很多，比如，轻内容，轻包装，轻体验，不考虑受众，不考虑接受度等等。
讲了这么多，那互联网广告就是互联网营销吗？不是，起码不完全是。谈及互联网营销，还要从营销的本质讲起。当我们去营销一个产品或品牌，认知当然是第一位的，但营销远远不止于此。传统领域的营销，大概可以用5个w和1个h的理论进行推演，即who what why when where how：
who:客户是谁。营销，我们首先要明确产品或品牌的受众群体，并界定好
what:顾客想要什么样的产品，这决定着产品的价格、性能等定位，可以说我们迎合了客户，也可以说我们注重用户体验
why:客户为什么需要这样的产品。反过来说，在客户认知我们的产品或品牌之后，我们需要让用户去了解更多产品和品牌的内涵，包括用途、特点、性能、优势、价格、适用环境等等一系列的特性
when:客户在什么时间需要什么样的产品，也可以理解为产品的生命周期
where:地域的考虑，比如，什么地区的客户需要什么类型的产品，由市场决定；再比如，客户在什么地方购买？
how:客户如何购买，或如何让客户购买，或如何让客户满意
由此，我们推演出，认知是第一步，让客户了解我们产品和品牌的内涵与外延，是第二步，但这还不够，当客户已购买到我们的产品，还应有相应的服务，以提升客户认可度，促成良好的口碑。由此展开下去，营销是一件相当复杂的事情。
因此，在营销前面加一个网络，网络营销，也不仅仅是做个广告那样简单。搜猪网定义的E-Marketing概念，是跟随客户产品的全生命周期，利用互联网资源，提供全方位，一整套的网络推广解决方案。简单说，从产品研发前期的市场调研，到产品线上、线下发布的组织执行，再到硬性广告、软性推广、商务贸易的传统服务，最后到新兴的电商平台，到后期的售后服务外包，一整套产品及服务。而基于以上理念，全新的搜猪网网络营销平台正在逐步完善，改版尚未停止，也永远不会停止。
由此可见，无论是硬性广告，还是软性文章，或是交易环节，如电商，贸易，都是网络营销中的一部分或一个环节。而在我们为客户提供广告服务的同时，能配合整个产品生命周期，提供一系列的服务和解决方案，真正为企业解决营销领域的现实问题，才是网络营销的真谛。放眼畜牧行业，真正能走到的服务商有几家？而对于企业，大家都能发现问题，而系统性的发现问题，并寻找或提出解决方案，才是营销部门的工作。因此强烈建议有实力的企业建立专门的市场部门或公关部，以助力企业品牌塑造和营销。
同样，E-Marketing需要成长，首先也经历认知、熟悉、使用、升级的过程。真正将E-Marketing服务形成体系，推广、应用，让更多的客户得到实惠，并认可，将是一段漫长而艰难的道路。
另外，行业中不少媒体在谈整合营销，何谓整合营销？还是那句话，一切并非形而上的东西。归结起来，可以用4P理论来阐述。无论企业大小，都逃脱不了品牌、产品、资本、人才四大战略目标的考量，而真正能为企业再四大环节上进行行而有效的全方位实打实的服务，谓之曰整合营销。对于一家服务型媒体而言，不单单是客户的，品牌知名度、美誉度的提升，产品推广和销售，资本战略上的居间服务与顾问向导，人才的招募与培训，更为重要的是，如何真真实实的去对接服务的企业，挖掘需求，并去真正满足需求。因此，整合营销，不是挂在嘴边的高大上的空话，而是更为深入的，更为定制化的现实服务。
最后，回到广告的选择问题上，广告位的篇幅该大还是要大；硬广图片要动态还是静态，应符合产品特性与受众品味，这个需要专门的设计团队；曝光度、点击量的考核，必将成为趋势。而仅仅只是网络营销的萌芽。有些理论说，品牌，就是个谎言，从而推演出，营销就是谎言，其实不然，服务者，应该真真实实的以传统营销的心态去为客户做互联网营销，方才是真正的互联网营销。
好了，砖头就先抛到这，下次希望能与大家探讨一下传统畜牧产业互联网化转型之路。
(审核编辑: 大师兄)
