永高农牧机械科技有限公司始建于1989年，25年集产品研发、工程设计、制造、销售、安装及服务于一体的现代化畜牧养殖设备专业公司，广州永高农牧机械科技有限公司成立于2008年11月，成立伊始目标就是农牧机械行业的龙头企业以及高新技术企业，现今已是专业的农牧机械制造的生产厂家和国家农业部支持推广并定点补贴的公司！
广东省养猪行业协会携手广东省畜牧技术推广总站、农业部种猪质量监督检验测试中心（广州）共同于6月16—18日召开了第三十九届养猪产业博览会（广州），此次会议在农业部种猪质量监督检验测试中心（广州）举行。本届畜博会来自行业内的种猪、饲料、兽药、疫苗、机械设备等200余家企业进行了参展。参加博览会的搜猪网对宋秀磊总经理进行了采访，并与宋秀磊总经理共同探讨永高农牧未来的战略。
记者：永高作为东道主，在此次拍卖会上有什么收获？
宋秀磊:展会方面个人觉得没什么区别。每家都有每家的特色和情况，公司对于今年在技术方面投入了很大的力度与资金比例，大量的人力物力去做这样的事情，对于设备企业比较多，但是我也认为有些好的效果的，每家企业都是互相竞争，竞争的前提也是大家技术的进步，根据创新和技术的进步拉动设备行业的进步。
广州的种猪拍卖会在全国来说是数第一的，认可度也是非常高，主要是因为南方人不喜欢炒作，没有盲目宣传，看的都是实打实的质量。这次会议来说就是见见老客户，然后结实下新的客户并讲解下新的产品，积累的经验和知名度就是最好的收获。
记者：主要是放弃传统的销售模式想要转型互联网方面您是怎么考虑的？
宋秀磊:传统的模式费用很高，地方性的会议代价收获越来越小，现在参展的企业相对愈来愈多，也没有起到应该有的效果。比如我们在郑州参加展会的时候，一天我们会发1000本纸质的资料，这就大大提高了成本，所获得的收益却很小。南方客户对于互联网非常敏感，我们介绍产品的时候，这些客户就会说把企业微信号打开我关注下，对于网络上我们也是初次试水，对于这个也是想要进军网络的一个投石问路的效果，边走边摸索，有些时候也是相信数据一点，通过这些才能分析出来一些效果，你像传统的一些会议很难去统计这些精准的数据。
记者：设备企业往往关注传统的渠道销售，如果贸然改变模式主攻互联网会不会得不偿失，永高是出生牛犊不怕虎，还是具备企业积淀在互联网这方面拥有了长远的眼光？另外永高农牧建立了怎么样的销售和服务体系来满足市场需求及企业内管理要求？
宋秀磊:做这个互联网也是经过深思熟率的，南方相对于全国来说都是思想的前沿，对于互联网思维也是发展多年，做这个我们也是做好了充足的准备，我们重新组建了这个团队，到现在为止我们也走了很多弯路，并且付出了很大的代价，对于未来的电子商务，首先我们团队一定要去做，这个传统的销售方式也是做了一个改变，现在我们做互联网也是见到了一些效果，我认为这条路肯定会改变传统的销售路线，我们准备把传统的业务砍掉很大一部分,把这些资金转为互联网这块的资金。其次是对自己的产品一个精准定位，之前我们是卖了很多产品，我计算了投入产出，通过我们计算产出比也没有达到理想的效果，付出了很多得到的却很少，传统的线下就是投入很高，之前投入了很多也没有实际的效果。对内管理方面我们也引进crm系统，通过这些记录，才好完善我们的产品。
记者：永高公司产品在国内应用比较广泛，请您介绍下永高公司在中国以外的市场有什么规划？
宋秀磊:对于国外市场的销售计划，2014年我去过很多的国家考察，有德国，瑞士，法国，泰国等，这些目的是考察国际展会的知名度和参与性，后期发现效果很好就决定每年都去。另一个是关于应用的外贸平台，也是应用了6年了，付出了很多的艰辛，外贸方面也付出很多，对于国外的市场采取很多的维护，也有专门负责外贸的人员，有负责出口安装，有出国指导人员。最近可喜的是在中东也确定了代理商，有小的点可以带动整个地区市场发展。
记者：出口产品有哪些有别于国内市场改进？
宋秀磊:我们近期参与了一个南非的工程我参与了全程，那边的产品质量也是要求严格，那边的优势是人力资源很廉价，所以传统的方式也是会转变一下，比如说我们贸然给他上自动化他会不理解，所以就给他改变思维。另外国外较国内还有一个弊病就是人的执行力不是很好，这点我们也要时刻注意尽量去避免损失。
记者：永高现在面临怎样的困难，您认为最大的挑战是什么？
宋秀磊:就是讲的电子商务还不成熟，人才还是很缺的，也希望有好的畜牧人才投奔我们。我们的电子商务也处于试水阶段，总之我们的道路的目标也不会动摇，会坚定的走下去。就算遇到问题我们也会强制性的解决，把最好的产品和服务带给大家就是我们的决心。
记者：从去年开始大家就在讨论环保问题，永高在环保这方面是怎么认识的？
宋秀磊:这个我要说一下，我也去过一些大的小的猪场，环保问题真的是个大问题，说严重点直接关系到人们的民生好坏。我们去欧洲参观考察，有一个家庭猪场，环保做的很全面这些设施都是自动化，国外这种理念很先进很值得我们学习。现在来说国家对环保这方面监管的很严格，但是一些猪场的环保现状并不乐观，我个人认为猪场老板以及一些负责人能加强这方面的认识，真真正正的去为环保做点什么，我们也是从小处去关注环境环保并且多多宣传。
记者：2014年的公司销售进度如何,市场变动对永高有什么影响？
宋秀磊:市场需要还是会影响到整个行业的运作，通过经销商了解到信息，今年业务缩减的很大，退货量比去年增加显著，上半年还可以维持现状，下半年业务缩减就很快，也是我始料未及的。去年青岛展会后我们就下大力气转移到互联网营销上，包括我们的网络营销电子商务，一直到现在并取得了可喜的成绩。2015行情有所好转，也祝愿猪产业方面可以有个更好的发展。
记者：2015年的猪价行情牵动着大家的心，宋总是怎么看待猪价起伏对产业的影响？
宋秀磊:我发表下个人观点，有很多这样的群体他们把养猪当事业去做，他想养猪坚持这也会养下去，所以说因为行情不好养不下去的人，在行情好的时候也是养不下去。我在前段时间接触过一些养殖老板，他们说挣钱时候养猪了不挣钱时候也得养下去的，这也是为事业的坚持吧。同时行情的不利也致使很多猪场关闭，我们客户中有位肇庆黄总就是个例子。我说价格这么低你为什么还要扩建，他回答说养猪这个行业不能把它作为一次性的投资也不能像买股票一样，其实市场就是为了淘汰一部分人，谁能坚持下来谁就能胜利，这是黄总说的话我觉得他说的很有参考价值。所以关于猪价升降我反而恰得其反，真正把养殖行业当作事业就会坚持下去。最后也是希望猪价利好，祝愿养猪的伙伴都有好的收益。
(审核编辑: 钱涛)
