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饲料巨头双胞胎集团：养殖户是衣食父母

发布时间：2013-07-19发布企业：双胞胎集团人气：2794

       新浪农业讯 奉行微利经营，薄利多销的饲料巨头双胞胎集团，前三季度完成接近500万吨销量，销售额约170亿元，增速接近50%。   

　　双胞胎集团总裁邓书甄称，目前全国大约一千万的养户在使用双胞胎集团生产的饲料。双胞胎集团一直奉行微利经营，薄利多销。长期以来价格都是贴着地皮走，定位在让养户多挣钱，只有这样，养殖户才会主动地找到双胞胎，长期使用双胞胎。

　　邓书甄认为，“只有养户发展了，双胞胎集团才得以发展，只有养户赚钱了，双胞胎集团才有钱赚。养户是双胞胎集团的衣食父母，双胞胎集团和千千万万农民的利益紧密联系在一起。”  

　　双胞胎的经营理念不仅限于微利经营和薄利多销，还高度重视产品质量。双胞胎集团现有70余家饲料制造分公司。如此多的工厂，双胞胎集团如何控制产品质量？通过复制的方法，让每个工厂的产品配方、设备、原料、生产控制等各环节完全一致，这样各工厂的饲料质量就完全一致。  

　　据阳江双胞胎的生产厂长胡杰灿介绍，双胞胎所采用的玉米(2363,-1.00,-0.04%)，都选用全国最好的玉米——辽宁玉米。双胞胎实行集团统一采购制度，为全国70多家厂提供原料。在辽宁地区，专人负责采购，对玉米的质量进行了严格的控制。对运到厂的玉米要求黄曲霉毒素5PPb以下，一旦超标，怎么运过来就怎么退回去。  

　　中国农业大学经济学院李秉龙教授在中国猪业现状与饲料发展未来高端论坛上表示，非常欣赏双胞胎在原料、产品上的控制，即通过质量的控制来使生产出来的产品货真价实。  

　　40多岁马建生就是千万普通养猪户中感受到双胞胎强有力帮助的农户之一。他曾经在广东四会市农业局国有企业做厂长，立志把在职时候的管理经验用于农业养殖，但是前面几年一直备受饲料困扰。

　　马建生介绍到，期间用过很多厂家的料，也自己配过料，效果就是不理想。通常饲料水分杂质相当高，两三天就容易发霉变质，小猪吃了容易生病、拉稀倒瘦，经常要打针吃药，这么折腾下来一年要高出很多成本费用，并且规模越大赔钱的风险就越大。

　　在给小猪使用双胞胎饲料后，马建生发现给猪打疫苗等正常的保健外，不用再另外打针吃药，通过算账，用双胞胎饲料比用别的料每头猪可省下15元成本，同时小猪长势也更快。

　　马建生后来干脆从小猪到母猪、公猪全部换上双胞胎饲料，这就腾出来更多的时间和精力做猪的饲养管理。没想到效果立竿见影了——之前喂养100头母猪不但请了6个工人还很累，现在200头母猪3个人管理还时间充裕，每年光人工成本就节省了10多万元。

　　此外，双胞胎集团还主动送科技下乡，每年向养殖户免费发放双胞胎科学养殖知识手册3000多万份，价值近6000万元，在养猪密集的县、乡、村、养殖场设立了科学养猪宣传栏1万多个，开展科学养猪培训2万多次，开通24小时科学养猪知识热线电话，免费为养殖户提供栏舍卫生、饲养管理、疫病预防咨询。

　　在服务上，双胞胎集团为养户开展大量的技术培训活动、送料槽、建保温箱、帮助养户改善栏舍条件、三瓶吊针、三天保健服务、养猪技术咨询等。

　　据介绍，双胞胎集团高层领导至少每年一半以上的时间都在市场一线，集团产品研发部门更是经常深入猪场一线，与目标养殖群体保持沟通。集团领导帮养殖户扫猪栏、到养殖户家蹲点、和营销人员“三同”是常事。高层领导下市场，跟着营销人员住乡镇、住猪场更是司空见惯。因此，双胞胎最能摸准市场脉搏，产品最符合市场变化。

　　华南农大动物科学院院长冯定远教授认为，虽然很多企业在讲微利经营，薄利多销，但不是所有企业都适合微利经营，只有综合实力强的企业才适合微利经营。同时，正是由于双胞胎集团创建出了一套符合养殖户切身利益的市场营销模式，以简明易懂的方法告诉农户如何使用双胞胎饲料，让农户快速记住和接受双胞胎，才有前三季度增速近50%的高速发展。(文/耕农)