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派尼饲料：开拓进取，突破重围

发布时间：2015-05-18发布企业：江西派尼生物药业有限公司人气：2467

　　被称为中国饲料电商元年的2014年对于养殖业来说是一个不平凡的年份，就在这一年，从驻足观望到大胆尝试到跟风而上，众多饲料企业纷纷加入了电商大军，至今“饲料电商风”已刮遍大江南北，对传统的饲料行业造成了巨大的影响，不仅是中小企业，就连行业巨头也相继推出互联网战略，抢占互联网市场。

　　然而饲料电商路还是艰难曲折的，至少就目前而言。

　　作为饲料电商重要开拓者的派尼饲料，也在2015年5月18日迎来了自己的一周岁生日。

　　回首这一年，是充满艰辛困苦的。派尼饲料从初出江湖的默默无闻到如今的月产销量突破千吨，个中甘苦自知。

　　作为一个传统行业的新思路，饲料电商如何突破重围走出自己的道路，业内众多人士各有评说。派尼饲料也在边摸索前行边总结分析，去芜存菁，努力探索一条适合自己的电商路。

　　一、关于信任度

　　以派尼饲料一年电商经历来看，对于做饲料电商，最难的是什么?最难的不是质优价廉，不是性价比高，最难的是解决用户信任度低的问题!质量好是你自己说的，价格低很可能“便宜没好货”!如何解决用户信任度低的问题是公司前期的主要工作，只有解决了这个问题，后续的工作才能开展。

　　其实对于饲料行业来说，饲料的工艺配方并不存在太大的差距。产品品质稳定性是各个饲料企业的重中这重，简单来说，就是用心来做饲料。而派尼公司，挺进饲料领域是公司的一个长期战略规划，是公司今后发展的一个重点，对此的重视决非一些随起随灭的各类小饲料企业、加工作坊所能比拟的。

　　用心做事，必有回报。在经历了早期一段时间的低潮后，派尼饲料终于迎来了自己的春天!在用户逐渐使用了解之后，派尼饲料以稳定的质量、极高的性价比得到了用户的广泛好评!短短几个月内销量直线上升，更是借势而上，在“双11”当日创下日销量超100吨(含代理)，销售额过30万的佳绩!

　　二、价值的体现：高性价比

　　品质是生命，而电商饲料产品的价值要靠性价比来体现，不然何以在众多纷繁的品牌中脱颖而出?

　　首先在品质上，派尼饲料采用台湾技术，根据国内养殖特点制定最优配方，另额外添加包被乳酸菌，增加肠道有益菌群，促进饲料消化吸收，对降低小猪拉痢、减少猪舍室内氨气有显著效果，这在用户实际使用后得到了准确验证，成就了派尼饲料“中国乳酸菌饲料第一品牌”美誉!

　　再就是在价格上，由于是电商网上直销，派尼饲料去除了中间所有的环节，直接从厂家走到养殖场，包括线下体验店(代办点)也主要是起体验、代购作用，不从用户手中另外收取费用。相比传统线下经营而言，每吨至少能节省营销费用、经销商费用等近2000元，这就使得派尼饲料有足够的底气把价格直降到底，让养殖户直接受益，买到真正质优价廉的好饲料!实际上，在目前的国内市场上，派尼饲料正是性价比最高的饲料。

　　性价比要靠实证数据说话。在上线之初，派尼饲料就做了对比实验。在料肉比上，派尼预混料(添加优质玉米、豆粕等配制配合料)在猪只生长各阶段分别为：小猪1.68，中猪2.65，大猪3.27，全程料肉比2.76。考虑到各养殖户自购玉米、豆粕等的差异，在保证玉米、豆粕等质量的前提下，料肉比控制在2.8-2.9是完全可以的，效果可比国内一线全价料。而在配料成本上，可以再细算一下，以小猪料来看，目前市场上主流全价小猪料每吨价格都在3000元以上，也就是每公斤3元，而用派尼5%小猪预混料配制配合料：5kg小猪预混料、70kg玉米、25kg豆粕，总成本为

　　5*4.8+70*2.4+25*2.9=264.5元，一公斤成本2.65元，每公斤比全价料便宜0.35元。其他阶段饲料相比也便宜0.3-0.4元，以适重出栏猪全程吃料约290公斤计，每头猪可节省饲料钱100元左右!而这个优势恰恰在派尼饲料天猫旗舰店的买家好评中得到了大量的体现!加之前期猪价低迷，这部分利润就更是显得弥足珍贵。

　　三、促销及让利

　　派尼饲料具有目前市场上最高的性价比，除此以下，派尼饲料还会定期、不定期推出促销及让利活动。派尼饲料天猫旗舰店每周定期的“疯狂星期五”活动已成为业内知名的促销活动;另外，公司还会根据情况，适时开展各类促销活动，比如“双11”、“双12”、“周年店庆”等，促销形式包括赠送鱼粉、派尼兽药、各类养殖用品以及直接直接赠送饲料等，象马上要到来的“5.18周年店庆”活动就将推出买10送1的活动，在高性价比的基础上再加力助推!

　　派尼饲料的电商发展一直在路上。期间我们也是一直在摸索前行，不能说没走一点弯路，但我们一直在努力前行。有人在说我们开荒，有人在说我们搅局，但我坚信，坚持走自己的路，派尼饲料电商一定会茁壮成长!若干年后回首今日，我们定会骄傲自豪!

　　派尼生物天猫旗舰店：http://painishengwu.tmall.com/

　　阿里巴巴派尼批发商城：http://jxpnsl.1688.com/

　　联系电话：400-118-9986; QQ群号：321223447

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