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不经历风雨、怎能见彩虹?--记龙南县会销

发布时间：2015-05-28发布企业：江西新世纪民星动物保健品有限公司人气：2613

　　曾几何时，兽药行业掀起了一阵会销热，各厂家动作不断，大有群雄逐鹿中原之势。会销成了企业开拓客户、增加销量的最有力营销动作之一。受养殖结构和竞争力等因素的影响，早期会销效果很好，厂家、经销商是乐此不疲。在养猪相关企业高频率、高密度会销的狂轰乱炸下，目前会销似乎对养猪户失去了吸引力。兽药会销面临着诸多困境：邀约越来越难、销售额越来越低、成本越来越高!于是乎很多厂商认为会销没必要搞，起不到作用。作为市场一线人员，我认为会销意义深远!一个成功的会销，离不开会前、会中、会后三个环节的工作。下面我把龙南会销情况撰文如下：

　　龙南会销原定在5月13日召开，某厂家却先前一步开会，会议效果不好。加上以前会销不利的影响，经销商廖总信心不足，打算推到下个月开。针对这个突发情况，业务经理詹乐样马上找廖总做工作，分析及时开会的意义，说服客户定于5月20日开会。为确保会议效果，会前做了详细的安排和分工。重点工作如下;

　　1、客户邀请：经销商和技术员冯老师到猪场邀请客户，说明了本次会销主讲内容和促销力度，激发了猪场参会兴趣，重点客户作了提前要单。会前一天，龙南普降暴雨，大家心里很悬，担心开会那天会下雨。冯老师挨个地给猪场打了两遍电话确认，提醒客户及时参会，工作做的非常细致。

　　2、主推产品：会务组一致决定主推三星杀毒液、勉益墙、呼倍胜。

　　3、促销方案设计：采取抽奖送奖品方式，促销力度很大，一等奖送价值1599元的品牌冰箱1台，二等奖送价值788元的品牌空调扇1台，三等奖送价值218元的落地电风扇1台。另外订三星杀毒液有额外政策，十瓶送高档套鞋1双。

　　4、会场布置：悬挂了三星杀毒液、勉益墙、呼倍胜条幅和易拉宝。

　　5、会议分工：经销商和冯老师负责接待客户，詹经理负责签到和会议主持，我负责讲课和解答猪场提问。

　　万事俱备，只欠东风。5月20日10:30会议如期举行，针对猪场蓝耳、圆环普遍存在的现状，我用一个小时讲解了防控方案，重点分析了三星杀毒液、勉益墙、呼倍胜产品卖点，并现场试喝了勉益墙，激发了客户购买欲望。11:30促销开始啦!经销商和冯老师分别动员粉丝客户带头订货，詹经理用他那具有穿透力的声音强调订货人姓名、金额，引起了下面一阵骚动，很多客户纷纷拿起手中的笔签单。经过半小时紧张、有序的订货环节，会销取得了令人激动的业绩，现场状订货8万，经销商按捺不住激动的情绪，连声说：不错!不错!这样的会开得才有意思!

　　会销圆满结束了，但会后的跟踪工作才刚刚开始。由经销商、冯老师、詹经理三人组成的跟踪小组又开始行动啦!重点工作：跟单、送货，并计划一周内把货送完。据后续回访，会后跟单2万。通过此次龙南会销，使我们认识到对会销一定要有信心!成功与否取决于：细致周密的策划、强而有力的执行。