广西商大：从来都只做难做的事 ——对话广西商大技术部总经理 李勇

　　十年前，当广西商大正式开始提出打造“中国种猪营养第一品牌”的战略目标时，并非人人看好，更多的行业同仁认为种猪营养的蛋糕太小，从整个饲料大产业的角度来看，这样的战略缺乏持续的动力。然而，十年的时间过去了，当时并不看好这块蛋糕的行业大佬们却不得不承认，商大的战略领先了一步。

　　当前，饲料行业内很多企业已经意识到了种猪营养市场这片蓝海，种猪营养市场已经开始了一场暗流涌动的争夺战。而在这场“暗战”中，商大无疑是行业内关注的焦点，商大缘何有着如此精准的行业预判性?本月风采独家对话广西商大技术部总经理李勇先生，为您解读商大精准定位背后的秘密。

　　秘密之一：基于数据分析的市场预判

　　商大正式提出打造“中国种猪营养第一品牌”是在七年前，但是真正开始关注到种猪营养这一领域却是在十年前开始的。2004年商大正式进驻广西东盟经济开发区，2005年建设完成，正式开始运营。在公司成立之初，商大就对中国的种猪市场进行了一次系统的分析，2000年以后，中国企业从国外引种开始形成一股趋势，并且随着生猪产业的壮大而渐强。2005年全国出栏生猪达到6亿多头，引进国外种猪有2000头左右，经过三年的发展，引进国外种猪的数量已经翻了5倍，达到了1万头。但是在当时这1万头的种猪并没有完全的发挥其优异的生产性能，仅以PSY数值来衡量就与国外的26头相距甚远。对于其中的原因，李勇及其团队也进行了细致的分析，主要原因包括以下几个方面：

　　首先是养殖环境上的差异，国外养殖已经进入了规模化阶段，在养殖的各个环节都已经达到了规范化、流程化，但是国内的养殖环境还是参差不齐的状态。

　　其次是栏舍建造上的差异，当时国外猪场都已经采用了全封闭式的现代化猪场，但是国内当时现代化的猪舍却屈指可数。

　　再次是疫病情况上的差异，当时国外在疫病防控上已经卓有成效，但是国内的猪病却十分混乱，尤其是引种带来的一些疾病更是加重了这样的状况，极大削弱了猪场的生产能力。

　　最后，一个关键因素就是引进来的国外种猪没有与之相匹配的营养解决方案，导致产能无法达到最优化。

　　这样的市场现状让商大把目标锁定在了“种猪营养”这块小蛋糕上，并且大胆的判断，这将是一座尚待挖掘的“金矿”。事实证明，商大的预判是准确的，到了2014年，全国出栏生猪达到7亿头，引种数量已经是十年前的10倍，达到了2万头。这样的几何式增长，让这块曾经的“小蛋糕”被端上了饲料行业的“大餐桌”。

欢乐商大人

　　秘密之二：纵向拓展的产品规划路径

　　近年来，饲料行业的竞争已经呈现出白热化的趋势，产品更新的速度越来越快，科技创新的步伐越迈越大，这一方面证明了饲料行业正处于蓬勃向上的发展时期，另一方面也让人们看到了行业在发展过程中浮现出来的一些问题。其中最为凸显的就是产品同质化，这不仅包括产品本身有着同质化的倾向，还包括产品附加的一系列服务都有着同质化的趋势。

　　在同质化的时代如何取胜?商大有一个核心，两个基本点。一个核心就是纵向拓展的产品规划路径，两个基本点分别是：产品细化与服务个性化。纵向拓展的产品规划路径顾名思义就是把产品研发的焦点始终放在种猪营养领域。而产品细化与服务个性化则是根据市场需求的变化而制定的策略。

　　随着引种数量的加大，引种频率的加快，引种结构也发生了明显的变化。以前引种主要聚焦的是生产速度快、体型大的新美系，但是近年来英系、加系、丹系等多个品系的种猪也呈现出百“猪”争鸣的趋势。为了更好的适应市场需求，商大把种猪营养板块进行再度细化，首先从服务品系上把新美系与新丹系设为重点，根据这两种品系种猪的特点开展了针对性的营养解决方案的研究。其次，针对种猪生长不同时期的需求进行细化，把种猪营养板块分为七个板块(种公猪、妊娠前期、妊娠中期、妊娠后期、围产期、泌乳期、空怀期)，提出了种猪终身系统营养方案。

　　在服务个性化方面，李勇有着自己的见解，他表示“服务好坏的标准应该是是否可以给客户创造价值。”所以，商大在设置个性化服务上始终围绕着客户需求设定，并且成立了猪场管理部，真正把服务作为重点板块来打造。李勇认为，随着时代的发展，也对服务提出了新的要求，传统的服务模式不仅耗费大量人力、物力，而且效果往往不尽人意。幸运的是，互联网时代提供了缩短服务链条的可能。早在几年前，商大就开始引入大数据服务系统，为客户进行生产数据分析，及时发现问题，并由专家给出具体的解决方案。当前，这一平台的服务功能还在不断地完善中，并且将带动更多的商大客户走上养猪现代化之路。同时，李勇更加看好这一平台未来可能产生的价值，因为数据不仅可以促进生产的标准化，还可以形成数据资产，从而对于企业的未来决策产生积极的意义。

　　与此同时，李勇认为，当前行业已经从单纯的产品竞争转变到了“产品+服务”的竞争，商大未来将要从动物营养、饲养管理、健康管控、企业管理等几个方向继续为客户提供个性化的服务方案。在提到为客户提供个性化的服务方案时，李勇着重指出企业管理这一板块，他表示“很多猪场发展的瓶颈不仅在于硬件，更在于软件，缺乏现代企业管理思维，已经成为了很多发展中养殖企业的通病”。

　　秘密之三：长线投资人才收效持续动力

　　在各种饲料产品中，种公猪料是名副其实的高科技产品，所以商大在决定进军种猪营养领域之初就开始了人才的长线布局。首先与四川农业大学动物营养研究所进行了科研上的合作，并且于2008年成立了博士工作站。博士工作站以全国动物营养重点学科点四川农业大学动物营养研究所为技术后盾，由四川农业大学副校长著名动物营养学家陈代文教授担任总指挥，著名种猪营养学家吴德教授担任首席科学家，常年在站博士超过十人，协助博士工作的硕士超过二十人。博士工作站在首席科学家吴德教授的直接领导下开展工作，工作内容主要包括参与制定公司年度技术规划、指导和参与公司研发工作(产品升级与新产品开发)、联合申报科研项目、优先优惠转让动物营养研究所科技成果、为公司培养培训技术人才、解决公司生产经营中的技术难题、配合公司开展客户服务、共同开展市场调研和分析。

　　博士工作站分为6大研究团队，分别针对后备母猪、妊娠母猪、泌乳期母猪、种公猪、种猪功能营养添加剂以及仔猪教槽料等方向进行定向科研，每个科研团队均由资深的硕士、博士领队，并且配备3——4名研发助理。

　　李勇介绍到，企业每年都会投入4%——4.5%的资金用于人才与科技板块，并且在未来这一数字还会持续增长。对于企业来说没有人才的投资任何的战略都是纸上谈兵。而人才投资绝对不是一项立竿见影的工作，商大用了将近十年的时间才打造出了一支高效率的人才团队，当然，正如李勇所形容，这支团队更像是商大的发动机，连续为商大研发出了种猪系统营养系列产品、功能性添加剂产品、特色产品系列、猪用4%系列产品、禽用系列产品等。

　　在浮沉的商海中，具有预判能力的企业都有着一些相似点：谨慎的市场观察、稳定的长线布局、扎实的产品功底以及时时刻刻的危机感。在商大身上我们也同样看到了这四点品质，人们常说大道至简，可是世上至简之道也是最难为之。在瞬息万变的饲料行业中每年都有很多的饲料企业被时代所淘汰，做好一件事并没有捷径。

　　李勇先生是一位老正大系出身，提到老东家他直言，在正大的工作经历令他一生受益。笔者曾经在不同场合听到过不同的老正大系人谈起这个老东家，评价竟然都是惊人的一致：重视科技、成果共享、永续经营。同时这些老正大人也表示正大赋予他们的是一种情怀。这些理由也许就是正大之所以成为国内饲料产业当之无愧的奠基者的原因所在。

　　正大的血液同样延续到了李勇打造的技术团队中，他不仅对于企业的产品、服务要求严格。对于企业未来的发展他也和所有的商大人一样心中有着一幅宏伟的蓝图。

　　商大位于广西东盟经济技术开发区，是国家发展和改革委批准的国家级开发区，是中国-东盟博览会的重要载体，是广西北部湾经济区11个重点产业园区之一，是南宁市推进工业化、城镇化的核心区域。

　　这里不仅有国家对外贸易的重点口岸，也是一带一路的重点区域，作为立足于广西的本土企业，商大的发展也与广西的发展紧密联系在一起，沿海口岸的设立为商大的原料采购和原料运输降低了成本，而一带一路战略的实施又让商大燃起了走出国门的信心。早在几年前，李勇先生就曾经到东南亚国家考察其畜牧业发展情况，相对于当前中国来说，东南亚国家的畜牧业水平十分落后，与国内起码有着15年的差距。通威、新希望、正大等企业早已经在东南亚国家展开了战略布局，在商大的战略发展规划中下一步也要走出国门，让“种猪营养第一品牌”迈向更广阔的世界。

　　“引进来、走出去”这简单的六个字背后却有着千钧之力，因为这见证了中国畜牧行业的发展轨迹。当下畜牧行业正发生着深刻的变革，作为在畜牧行业“摸爬滚打”多年的老畜牧人，李勇先生认为一个产业结构调整的加速期已经到来，其最明显的特征就是行业的两极分化，一方面集团化企业迅猛发展，另一方面适度规模的家庭农场也已经蔚然兴起。

　　“对于商大而言，这又是一次艰难的挑战”李勇说。

　　我认为“有危机感的企业才有方向感”、 “有方向感的企业才真正理解什么是‘挑战’”，在与商大人的谈话过程中再次印证了笔者的这个观点。