用德国思维来制作畜牧设备

中国的养猪设备正在飞速的发展，但返回头看一下，大多只是市场的催化作用，衍生出这样繁多的品种与厂商，大肆宣传着自己的产品与科技含量，却多是跟着市场的变革而改变产品。我和大家谈的，不是制作手法和原材料，而是一个中国养猪设备厂商存活的思维，和现下所有企业都存在的问题。

 德国只有8000万人口，但你知道他有多少世界品牌吗？没错，他有2300个世界品牌，请大家注意，是世界品牌！所以，当我看到这个数字的时候，是很震惊的，细数中国的国际品牌，又有几个？

中国人开始玩互联网了，但在互联网面纱被一点点揭开之后，终将要回归一个交易的本质，就是产品质量！在德国，没有哪家企业像中国互联网企业一样可以迅速暴富的！并没有排斥这种一夜暴富的企业，只是，我们看到太多一闪而过的互联网企业了！太多的原因，就是因为注重表面营销功夫，而忘却一个企业最根本的东西！一个人说的再好，你的行为才是最终让人记住你的主要原因。产品也是一样，你的营销手段可以抓住人群，但你的产品是否可以跟的上！这就是德国人与众不同的地方，经得起沉淀，经得起考验！把营销学研究的再透，再细，本质的东西就是你要提供一个让人肯定的产品！

 中国人总是提一个词“二次销售”，只有这样，才可以保证企业的利润最大化。而德国人，完全不认同这两点！西门子的总裁认为，那只是英国的经济学，而德国人只注重两点：生产过程的和谐与安全；高科技产品的实用性。这才是一个企业的灵魂，而不是什么利润最大化。公司运转，只需要基本的利润就可以，不需要太大。这种思维决定了一个企业的产品质量，而德国，这个只有8000万人口的国家，都是同一种思维。所以，当德国的“慢企业”“小企业”被我们嘲笑的时候，德国人始终在履行他们的“天职”---上帝要你做的事！当我们没落的时候，那些德国企业也正嘲笑我们“假企业”的下场。

 回到我们的话题，中国的养猪设备行业现状是什么呢？盲目的去学习，却只能学到表面。看到别人的技术，却看不到背后的质量。要知道，德国制造的理念是“一辈子只买一次”，而不是我们想要的反复购买！我们的母猪产床也好，自动化料线也好，都希望用户5年或者10年以后，因为寿命再次购买，而且还要奢望用户肯定你的产品，这本身就是一个矛盾的想法。德国凭借一辈子只买一次的理念，反而吸引到更多的转介用户，而我们低价格的产品，又有多少转介绍呢？尤其是现在的用户越来越多的注重品质，我们这些中小企业只能去着手寻求更多的底层用户，那些还没有上过当的养猪企业，拿着低廉的价格去吸引更多的用户，而相反的是，我们也做到了用户“一辈子只买一次”的效果，但这个效果很可悲，因为是到此终断的交易，并没有转介绍，反而多的是周围人的共同抵触！

 德国人是不相信“物美价廉”这个说法的，但我们的厂商还在打着这样的旗号，我们的用户还在被这种谎言包围！也许是大环境的问题，但不可避免的，国内这种现象越来越多，因为很多人都在创业，而大多的创业者都经不起沉淀，经不起自己不挣钱！中国的创业者，都是为了挣钱的，而德国人，更多的是一种信仰！

 我没有去盲目的去崇拜德国，而是一种去除表面看本质的思考，让我知道，所有的过程，都是一个返璞归真的结果，一个人，无论打扮多漂亮，让人永生难忘，甚至流传千古的是他的行为在指引！中国上下5000年，美人数不胜数，但流传下来的，寥寥无几！企业也是一般，营销功夫做的再足，你的本质还是提供产品，产品没有魅力，没有质量保障，也只不过是一个过眼云烟！

 我们总在害怕价格市场，德国的价格都很高，可能以国人的思维，他很难存活，但是偏偏却大放光彩，而且，没有竞争对手与之抗衡！我在想，我们的养猪设备都在打着价格战，或许有一天，像永高农牧这样的“慢企业”会在这样的市场下，变成一个没有竞争对手的企业!