以智驭变，锵锵前行 ------播恩集团2016年新年致辞  邹新华 总裁

以智驭变，锵锵前行

------播恩集团2016年新年致辞

邹新华 总裁

编者按：本文根据邹新华总裁在播恩集团年会上的发言整理而成，文章的观点仅供公司内部参考。范仲淹说：宁鸣而死，不默而生。由于要反映真实的报告，所以，没有隐去报告中提到的公司名字，如有不妥当之处敬请谅解。

全体播恩同仁：

　　大家新年好！

　　我代表播恩集团给大家带来新春的问候，祝大家：新年快乐，万事如意！

　　大家还记得2015年的报告吗？《当春暖花开时，我们再相见》，报告里面，我对2015年市场做了一些预测、对工作进行了部署，我们回顾一下报告内容。

内容一：按照现在消费，每年只要有4000万头母猪存栏就够了，有20%左右的产能要去掉。最先淘汰的是散户和原种猪场。

核心提示：这是全价料的核心市场，所以，2015年配合饲料生产企业将迎来一个寒冬，一些配合饲料企业将会倒闭。

　　从上面的表格可以看到，到2015年3-4月份，能繁母猪存栏低于4000万头时，活猪和仔猪的价格就开始往上走。说明，我们对市场的产能和需求的预测是对的。并且，和预测一样，2015年，也是出现了一批配合饲料企业关停并转的现象。

内容二：农业是中国的朝阳产业，畜产品的消费是刚性消费，加上不断进行的人口城市化，消费的基础是好的，只要有市场，优秀的企业就会健康成长。

核心提示：价值型饲料企业将蓬勃发展。

　　在2015年，海大、播恩等价值型企业蓬勃发展。播恩增长了接近30%。一些靠三高政策（高定价、高促销、高利润）发展的公司销量在下降。2015年，我们新增客户1145名，这些新增客户给我们带来了26.8%的销量增长，增长的产品基本是教槽料和预混料。

　　播恩集团和东江畜牧、源丰、王将、兴泰等大企业的合作持续进行、并且不断加强。

内容三：高负债率的养猪企业将出现部分倒闭。

核心提示：资金管理不善的饲料企业也会倒闭。

　　2015年，由于受资金和市场的影响，一些管理不善的猪场和地方性饲料企业出现倒闭现象，养猪企业向规模化进一步集中，全国饲料企业数量进一步下降。

内容四：群策群力，全员创新。

　　充分发挥主观能动性，发挥全员创新的力量。通过创新，为公司创造价值的员工，我们要给予100元到100万不等的奖励。

　　今天，我们除奖励了2部宝马外，还有旅游、奖金、出国培训等一系列奖励。

内容五：聚焦工作，加强执行。

　　对不能执行公司制度，不能统一调度的员工，我们一定要把他们清理出队伍。

　　2015年，播恩集团淘汰和降级了8名省区经理、淘汰和降级了27名区域经理，淘汰和处理了53名业务员。看来，混日子的人已经混到头了。

　　面对复杂形势下的2016年，行业将会如何走？我们要怎么做？

　　我们还是从分析趋势入手，根据趋势，制定我们的策略。

　　我预测，2016年，将会出现以下八大趋势：

趋势一：2016年，中国经济将继续保持低速增长。

　　由于受宏观经济影响，地产、出口等行业持续低迷，中国经济依然处于艰难的转型阶段，制造业采购经理人指数（PMI）在荣枯线上下波动，百业凋零。

　　银行的坏账将大幅上升，一些地方银行，坏账率很可能会到5-8%，更糟糕的是：看不到好转的迹象。

　　最抗跌的三个行业：医疗、教育和民生，也会受到影响，如果经济进一步恶化，最抗跌的三个行业将很难独善其身。（从宏观经济维度分析）

趋势二：中央权威进一步加强。

　　老虎还是会继续打，很多人通过谈论打虎消息、批阅微信朋友圈和看电影打发业余时间，电影行业将会变成难得的景气行业，政府工作人员不作为的风气盛行。（从政治维度分析）

趋势三：互联网，特别是移动互联网将进一步发展。

　　国家领导人认为：移动互联网是中国为数不多的有机会突破的行业。习大大到乌镇参加互联网大会的背后意味着什么？意味着高度重视互联网的发展。

　　基于移动互联网的行业将会蓬勃发展，这必将引起产业变迁，将带来一场革命，将会影响工作生活的方方面面。（从新兴行业维度分析）

趋势四：国家继续印钞，企业依然缺钱。

　　国家继续印钞，企业依然缺钱。为了改善这个情况，资本市场将会放松准入门槛，结构性减税将会实施。（从金融维度分析）

趋势五：就业观念发生改变。

　　随着打虎的深入，政府监管的力度进一步加强，公务员进一步向服务职能转变，体制内（指公务员、事业单位和国企）的一部分人将会选择到企业工作，一批处级、厅级干部会到企业来任职，并且有向高学历高职位发展的趋势。

　　随着制造业低潮的继续，制造行业的一批精英也会重新进入人才市场，高端人才的获得将会更容易一些。（从人力资源维度分析）

趋势六：畜牧业保持健康发展，产业继续往规模化集中。

　　畜牧业特别是养猪行业，是最早去产能的，前几年，农业部抓住环保改造的龙头，进行产业升级，把产能调到合理的水平。我认为：农业部领导在中央部委中是高水平的领导团队。通过调控，养猪行业的产能保持在合理的水平，生猪价格一直在合理的空间波动。

　　养猪行业，一条龙企业和家庭农场为基础的合作社的模式，将进一步发展。适度规模，特别是200-1000头的能繁母猪农场，将会成为核心的养殖模式，会成为市场的主力。（从畜牧业维度分析）

趋势七：饲料行业基本稳定。

　　发展速度和GDP基本保持一致，配合饲料保持平稳，浓缩料进一步萎缩，预混料进一步发展。（从细分行业维度上分析）

趋势八：预混料行业，特别是南派预混料将进一步得到发展。

　　2009年，在复旦大学饲料论坛上，从领导到行业大佬，纷纷看淡预混料行业，当时，我旗帜鲜明地指出：中国的预混料行业，将是一个充满希望的行业。

　　2014年，猪料市场总共是8045万吨，其中配合饲料6401万吨、浓缩料1207万吨、预混料375万吨，其它类饲料（主要是添加剂和原料类饲料）62万吨。

　　如果我们扣除其它类，猪料合计是：7983吨，我们把浓缩料按照4倍系数核算（25%添加），预混料按照25倍系数核算（4%添加），通过饲料行业提供的饲料规模是：21811万吨、配合饲料占29.3%、浓缩料占27.7%、预混料占43%。

　　猪场前端料（包括教槽料、保育料）会以配合饲料为主，其它阶段会以预混料为主。我预测未来的饲料市场，预混料配出的饲料占比将会超过55%。

　　预混料行业，南派预混料将进一步发展。

　　按我的划分方式，中国预混料企业可以分为三大派别：北派预混料、南派预混料和海派预混料。北派预混料企业代表是大北农、禾丰、六和和傲农等，南派预混料企业代表是金新农、九鼎、播恩（八维）、朱师傅、丰泽、旺大和大台农等，海派预混料的企业代表是正大康地、北京康地、天津正大、泰高和DSM等。（注：这个划分方式是我第一个提出，如要引用，要注明出处。）

　　南派预混料打法更细腻，更加注重产品研发和客户价值，更加了解中国本土情况，更符合行业发展规律，南派预混料将蓬勃发展。今天因为时间的关系，就不展开来分析，具体内容见我的行业分析文章《预混料的江湖》。（从主营业务维度上分析）

　　趋势决定未来。根据2016年趋势预测，2016年，我们要做好以下六项重点工作：

一、树立自信心，增强自豪感。

　　预混料行业特别是南派预混料将会有大发展，这是一个大好机会，在预混料行业，一定会成长起一批优秀的企业，一定会成就一批产业英雄。所以，你要感谢自己，感谢自己选择了一个好的行业，要充满自豪感。

　　近几年，银行、基金经理满天飞，银行、基金等行业是典型的服务行业，实体经济都不行，服务行业服务谁？你的基金投到哪里去？银行为谁服务？大家都去投资，都去炒股吗？现在的基金经理，PE经理，P2P经理太多啦，将来，这些经理的一部分要转到实体经济来，来养猪行业也是一个很好的选择嘛。

　　你们卖饲料，将来，有可能卖给现在的基金经理，请你不要惊讶，这个情况，完全可能。

二、资金严控，现金为王。

　　资金进入实体经济依然是很难，并且成本依然很高。所以，我们的经营，一定要资金严控，现金为王。

三、拥抱移动互联、融入新生活。

　　移动互联网的发展，是一个大趋势，是一场深刻的工业革命。我们要积极拥抱它。认真学习所罗门SoLoMo营销模式。

　　SoLoMo是指社会化Social、本地化Local、移动化Mobile的新型市场营销模式。其中，社会化主要基于以微信、微博和Facebook为代表的社会化互动媒体，本地化主要基于LBS地理位置的服务，移动化主要基于手机和平板电脑等移动平台。

　　SoLoMo是2011年2月由著名风投公司合伙人约翰·杜尔首先提出的概念，他把最热的三个关键词整合到了一起：Social（社交）、Local（本地化）和Mobile（移动），SoLoMo概念迅速风靡全球，基于SoLoMo的营销模式已经被公认为是未来互联网营销的发展趋势。

四、提升素质、精益运营。

　　我们的竞争力来自高素质的员工，员工素质如何提升？按照我提倡的“播恩三修”进行修炼。所谓“播恩三修”就是指修心、修行、修身。如何修？按照这样的路径进行：心学修心，理学修行，运动修身。通过阳明心学修炼内心，把内心炼强大，眼界和心胸就会宽广，眼界和心胸宽广，人生就容易进阶。

　　心学讲心即理，如果控制不好，容易务虚，甚至进入空禅的状态，所以，要用理学思想修炼我们的行为。

　　身体是做事业的基础。2016年，我定义为集团的运动元年，管理层去分子公司工作超过3天以上，分子公司负责人一定要组织一次运动，运动方式很多，可以跑步、打篮球等，不建议去打高尔夫。身体是基础，坚持运动修身。

　　为了把“播恩三修”深入推广，我要求：吃饭和开会的时候，只要到一定的人数，都要朗诵《播恩训》，《播恩训》是修行的一个部分。训词如下：市场未动，调查先行；实证导入，利益算清。宣传到位，服务创新；客户价值，永记我心。这个训词表面上是针对销售部，实际是针对全体员工，通过《播恩训》的推广，培养集团的全员营销思维和为客户创造价值的思维，并且把这些思维变成行动，把行动变成习惯。

　　成本也是我们要重点抓的工作。精益运营是降低成本的最好方法。2016年，我们要成立绩效中心，要在财务、生产和销售三个领域推广精益项目，并且要进行三员互控。

五、聚焦预混料，服务大农场。

　　预混料是我们的优势业务板块，2016年，我们要继续加强！服务规模农场，我们要针对200-1000头能繁母猪场，提供更好的产品和更专业的服务。

六、全员HR，大力引人才。

　　公司能不能取得持续的成功，关键是公司能不能引进和培养一批优秀的人才，人的因素是核心因素，也是唯一限制性因素。公司的问题，总结下来都是人的问题。优秀的公司，一定是一批优秀员工振兴起来的。上面报告中我提到：一批优秀的人才将会进入人才市场。所以，这是一个很好的机会。我们要：全员HR，大力引人才。特别是要重视引进A级和B级人才。

　　各位同仁，2016年，我们制定了67%的业务增长计划，要实现这个计划肯定是有压力的，但是只要我们坚持‘播恩三修’，坚持客户价值导向，坚持价值营销，我们的目标就一定可以实现。

　　面包+鞭子=驱动的力量

　　我们的面包有：宝马、升职、奖金、旅游，出国培训等。

　　我们的鞭子有：降职、降薪、异岗、开除等。

　　要面包还是要鞭子？这要看你自己的选择。

 展望2016年，尽管充满变化，我相信，睿智积极的播恩人，在播恩愿景的感召下，我们一定可以再创辉煌、笑傲江湖。

播恩勇士们：以智驭变，锵锵前行！