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全国撒网，百宜饲料布局20家股份制分公司

发布时间：2016-03-24发布企业：湖南百宜饲料科技有限公司人气：3991

2016年3月，浏阳日报记者周媖以《全国撒网，百宜饲料布局20家股份制分公司》报道了湖南百宜通过技术创新、制度创新、互联网+等方式布局全国市场并实现快速发展的成功事迹。

2月2日中午1点，永安镇某生猪养殖户田军急匆匆赶往制造产业基地百宜饲料开票室，这天，他要为养殖场400头母猪买走至少40吨“口粮”。

“今天才开走400余吨，等到5、6月高峰期每天至少出700吨，水泥坪停满了车呢”，许久不见，百宜饲料董事长罗业清一如从前，不急不慢微笑着说。

近期，随百宜饲料酝酿三年的阳光财务系统升级上线，该公司布局全国20家分公司的“撒网计划”开始实施。意味着，今后这样火热的开票场景，将在全国包括广西、江苏、湖北、河南等地轮番上演。

阿米巴模式，最早源于日本稻田和夫企业

2014年在国内各企业逐渐兴起的企业合伙人制最早起源于日本稻田和夫经营的两家企业，也叫阿米巴经营模式，即将整个公司分割成许多被称为阿米巴的小型组织，每个组织作为独立利润中心，按小企业、小商店方式进行独立经营。

作为2013年元月以企业合伙人制入股百宜饲料、第一个吃螃蟹的湘北区分公司经理廖鹏显然已尝到了甜头。曾任职某企业职业经理人的廖鹏而言，整个农贸行业内，缺少职业经理人向合伙人转化的过程。“我们原来都在大公司或上市公司任职，做到一定时候都想拥有自己的事业，就会选择行业内较好的企业，将两者优势集中起来”。

廖鹏称，作为百宜布局全国市场建立分公司的第一家“试水”公司，他还兼任发展部总经理，通过公开、透明的阳光财务系统，将分公司每日数据实时上报，该模式运行成熟后，目前在其手中“copy”的成熟分公司已达5家，包括云南分公司、衡阳分公司和江西宜春分公司等。

“广西分公司已完成签约，近期将马上启动，总公司将根据公司情况进行资源配比，简言之，就是准备好钱和人”，显然，这个3年前就开始通过财务升级、技术人才引进有备而来的企业合伙人制度，罗业清早有几分胜算。在分公司布局上，总公司看中的是在当地同行业中有一定市场基础和资源的，分公司人员工资由工资收入、投资收入和绩效奖金三部分组成，多劳多得，亦大大激发了其积极性。

阳光财务制度，数据自动生成汇入总部

以百宜饲料2013年布局的湘北分公司为例，其股份配比是总公司60%、分公司总经理20%、剩余20%分给部分销售骨干，实行生产基地化、采购、财务集团化，典型总部经济模式。分公司负责人以自然人身份入股。罗业清称，按照已成熟运行的分公司收益看，做得好的分公司负责人，至少60万以上年薪。

“看，每个分公司都有一个数据终端，每日采购、生产、销售数据全部录入系统，能精确到每个客户贡献率和每位业务员销售量等”，作为百宜饲料老员工，公司技术部经理陈文斌博士见证了这套自2008年便开始研发的财务系统的反复升级。

采访当日，记者在该公司技术部看到，这是PQS系统即ERP升级版，整个数据的进出、财务全部在系统中核算，分公司所有操作总公司都能看到，划分细致。如总经理销售板块，分出很多区域经理板块，再有每个业务量，包括哪些客户、产品等都能细分。一来，方便总部对下面、领导对下级进行管理。二来，数据真实、客观，也构成了监督。三来，方便总部进行财务核算。7年，从最初简单的数据进出到质量管理体系越来越健全，尽管农业产值高、利润率不是特别高，但随着百宜慢而精的发展，其持续增长空间正逐步构建，并向全国铺排。

纵观百宜饲料的发展，不急不慢、自有境界是其一贯作风，通过稳定人心和引入技术人才、创新企业方式实现盈利，2015年全年产值达7个亿，包括先期与美国康地饲料集团合作到如今布局全国市场，这步棋，是其欲逐步占领全国市场的一个模式。“百宜云商2015年销售8000万，力争今年达1.2个亿左右水平，我们慢慢来”，罗业清称，或许，离2017年百宜实现“三个50”即生产销售50万吨饲料、养殖50万头生猪、奖励员工50台奔驰的目标，已然不远。