联系我们
- 地址:河南信阳平桥乡
- 邮编:464000
- 联系人:蒋孝炳
- 联系电话:18937677170
- 移动电话:18937677170
- 传真:0376-3831058
- 邮箱:619409184@qq.com
- 给我留言
首页>>技术指导>>详细内容
饲料事业部中原区召开一季度经营分析会
发布时间:2016-05-26发布企业:河南宏展畜牧科技有限公司人气:2294
2016年4月1日,饲料事业部中原区第一季度经营分析会在郑州昆仑乐居商务酒店召开。中原区总部各职能系列负责人、各分子公司总经理、基地厂长及内务经理产品线路营销总经理、经理、区域经理共78人参加了会议。
会上,各分子公司总经理、产品线路营销总经理、总部职能系列负责人先后进行了发言,对一季度的工作进行了总结,围绕全年目标,摆问题,找原因,理思路,对二季度工作进行了全面规划。
最后,成总对天康集团一季度经营情况进行了通报,着重对中原区一季度经营情况进行了盘点,并对二季度工作做了具体安排。成总指出,根据一季度经营结果和暴露出来的问题,中原区在二季度乃至今后较长的一段时期内,必须围绕以下几点展开工作:
一、以销售为中心,全面加强营销管理与系统支持。具体来说,要以下面5条要求为工作抓手:
1、关注业务员的边际贡献与人均销量,对营销人员的考核必须严格、公平、公正地执行,确保结果落地;
2、适时进行人员整合 人员整合不能像搞运动、一阵风,要常态化,要给年轻有为的员工提供一个平台和机会;
3、基地生产管理一定要到位,要统筹资源,做好营销的后勤保障,不能拖销售的后腿;
4、销售工作的真谛,是给客户带来价值。技术、采购、品控必须一盘棋,围绕着客户需求,多渠道并进开展工作;在原料供应、产品设计、成本控制上,要做到分毫必争、锱铢必较,否则,产品的市场竞争力就无从谈起;
5、三级服务体系的进一步完善和推广 目前三级服务体系已渗透到市场一线,但大家尤其是客户对一级服务体系仍感陌生。未来三级服务体系要系统、立体、全面推进,使之成为价值营销的有力支撑。
二、执行与落地 中原区整体执行力不强,是个老大难问题,是各项工作顺畅推进和经营结果实现的拦路虎。我们总不能年年月月定计划,而年年月月计划总是落空。执行落地,是一切工作的关键和核心,也是确保中原区全年战略目标实现的基础和保证。
三、应收款的清欠 应收款的清欠,不仅是中原区实现轻装上阵的需要,也是全年经营目标能否全面实现的重点之一。清欠不仅仅是清欠小组的事情,更是与业务相关的所有人的分内工作之一。大家要高度重视,密切配合,统筹衔接,及早下手,全力实现清欠目标。
四、要厘清员工、企业相互依存的关系 天康企业有员工成长的宽广舞台,任何一个有责任、敢担当,把身心融入事业的员工,他(她)的价值就一定会体现得淋漓尽致,但天康也绝不是养老院,绝不养撞钟的和尚。
本次会议的成功召开,使大家看清了问题所在,理清了工作思路,为中原区二季度乃至全年经营目标的实现打下了坚实的思想基础。