专访常德通威总经理赵明远:逆势增长 重塑信心

编者按：在竞争日趋白热化的饲料行业，变革迫在眉睫。值此风起云涌之际，通威大刀阔斧进行重大战略调整。新格局新征程，新团队新气象，全新组建的团队中，一大批优秀分、子公司成为开疆拓土的中流砥柱。本期《通威报》特别专访6大片区优秀分、子公司总经理代表，旨在分享经验，发现亮点，塑造标杆，全面彰显通威团队战斗力，努力开创新未来。通威集团官网和股份官网将对6大片区优秀分、子公司总经理代表进行展示，以下为常德通威总经理赵明远专访：

常德通威总经理赵明远

　　常德通威曾是一个“老大难”的公司，前几年经营状况持续下降，并出现亏损现象，但今年经过总经理赵明远的调整以后，公司竟焕发出了新的生机，赢得了客户的尊重和发展机遇。赵总说，“目前公司最为重要就是重塑发展信心，重新赢得行业尊重。”

　　去年年底，赵总来到常德公司以后，面对内忧外患的困境，对公司的发展做了深度思考。“对内，公司组织管理松散，人才资源匮乏，员工思想观念陈旧、稳定性差;对外，市场老化，客情关系紧张，竞争环境激烈，产品结构不合理，导致核心竞争优势丧失。”对此，赵总将2015年定位为常德公司的“调整年”，以“调结构，齐发展”为经营理念，对公司的经营发展做出战略调整，推动公司朝着良性健康的方向发展。

　　赵总介绍，“调结构”主要包含两个方面，一方面是产品、品牌结构的调整，常德公司过去的产品结构虽然品种多而齐全，但却始终维持在一个很小的规模，很难做大，没有办法支撑市场发展。因此，需要打造优势产品，做到产品聚焦，重点突破市场需要。另一方面是市场结构的调整，常德公司50%以上的市场都在偏远地区，而周边市场的占比却很低，当其他厂家在外围市场建厂以后就失去了优势，不得不收缩外围市场，将市场重心转移到周边区域。经过一年多的开发，常德公司在核心市场的打造上取得了一定的成效，今年水产料的增长率在股份公司和全行业都位列前茅，同比增长43%，8月份的单月销量达到11400吨，创下建厂以来的新高，产品盈利能力得到改善。

　　赵总表示，“齐发展”则是指猪料、鱼料、禽料的同步发展，“猪鱼禽”是三驾马车，既要同步发展，也要根据当地的竞争态势和公司的发展情况有选择性的操作。今年，常德公司的销售总量增长达到20%以上，不仅给竞争对手造成了一定的冲击，同时也提升了客户的信心，在养殖户当中造成了良性的影响。

　　通威股份重新划分六大片区以后，常德通威归属到华中片区，在片区大方针的指导下，公司即将迎来新一期的五年规划。赵总表示，在管理总部、片区的继续支持下，在“精耕市场”、“有效执行”、“增量增效”、“再创新高”等方针的指导下，常德通威一定会全力以赴，为华中片区实现五年规划宏伟蓝图添砖加瓦!